一、什么是保荐代表人？

保荐代表人，是指上市后备企业和证监会之间的中介，相当于这家企业的代表，向证监会作担保推荐企

业上市。 2014年11月24日，经国务院批准取消了保代资格的行政准入。

保荐代表人，中国金领的代表。在中国金融从业领域，长期以来，如果你拥有代表人资格，就意味着你

在证券公司投行部进入了一个阶层：每年只要签签字，就有数百万年薪，还有一群刚入行或者入行许久

但考不过保代的人给你工作。保荐代表人的人数，也成为衡量一个券商投行实力的指标。

二、上干货——年薪多少？保守区间百万至千万不等！

（本文数据不夸大，不造谣，不赞同勿喷！要喷也请拿出证据！感谢手下留情，撰文不易！）

保荐人收入之丰厚业内共知。一位自称“削尖了脑袋都想进投行”的某四大(会计师事务所)人士对其一投

行哥们儿的描述：“有500条范思哲的领带；上海、北京、深圳三地循环飞；在上海开宝马——兜风用

的；在北京开奥迪——供官员用的；在深圳开路虎——带美女去自驾游。”

著名金融猎头范德国际金融组负责人介绍说，“保荐人的薪酬，一般由以下几个部分组成：保底年薪+保

荐人津贴+转会费(如果跳槽)+签字费+项目承揽承做等分红。”

在这几部分之中，项目承做分红占了保荐人薪酬结构的大头。目前保荐人年薪加上津贴一般是120万—

180万元，加上签字费和项目奖金，年收入基本能保持在200万—300万元的水准。

三、从业人数多少？

2008年在中国大陆，这个群体不超过1200人。他们是“金领中的金领”，平均年薪在150万以上；他们的

签名能够决定一个公司的上市与否；他们是证券公司眼中的摇钱树。

2012年，已注册保荐代表人数已过2000。相比每年数百家拟上市公司已是过剩，而到2014年，这一数

字已超过4000人。而有更多因证监会暂停IPO获得不了项目经验的准保代徘徊在外。

并且，在2012年，保荐代表人资格考试、注册、变更，已经下放给证券业协会。这似乎预示着这项资

格，将与证券业协会组织的其他考试资格雷同。

四、薪酬模式？

业内大致有两种保荐人薪酬模式。一种是基本薪酬+年终分红，以中金、中信等大券商为代表；另一种

是基本薪酬+岗位津贴+项目提成，以平安、国信、广发为代表。“各个券商行业不同。但总体就是人越

活络，项目越多，赚的钱也就越多。”

券商为了留住保荐代表人还“发明”了“续签费”，即相当于新进保荐代表人转会费的一定比例。据了解，

深圳某中型证券公司续签费相当于新进保荐人转会费的80%；某北方大型证券公司续签费相当于新进保

荐人转会费的100%。薪酬咨询公司太和顾问一份针对国内19家券商 (承销业务排名前50)保荐人的调查

显示，各项收入来源算下来的话，2009年千名保荐人中最高年收入直逼500万元。其中，较有吸引力的

签字费集中在80万元，最高达到100万元。

项目较多的大型券商则以项目提成方式留住保荐代表人。据了解，深圳一家券商承揽承做为50%归公

司，50%归项目组，成本费用等自己承担；深圳另外一家券商承揽承做扣除成本后提成50%。

五、从业风险？

“其实只看到待遇高，也累啊。”一位刚从四大转入投行的人士说，有点吃不消。“你没看保荐人的招聘要

求，第一条，就是要身体好。”“保荐人就是个体力活。这个行业几乎没有女人。

需要长期出差，经常熬夜，随时应酬，领导一个电话，你就要买机票走人。”某外资投行张女士在接受

采访时说，“保荐人是吃青春饭的。一般都是在投行干几年，积累够了人脉、钱脉就会考虑转型。”

“这是很多保荐人心思不在这的原因。不能当成一辈子的事业，辛苦几年赚笔钱是正道。”“一些保荐代表

人忙于频繁转会，长期不做项目；而极少数保荐代表人甚至沦为签字机器，不实际参与项目。”

据上述人士透露。“更有甚者，忙着赚外快、谋私利，就像吸毒一样，容易上瘾。”对于保荐人来说，这

种机会太多太多。“随时都游走在利益的边缘。”

面对利益的巨大诱惑，保荐人虽有高薪，却仍难以克制发大财的欲望。据悉，李绍武在三家公司的总投

入不足143万元，但其持股市值已达3200万元，回报率超过20倍。

如果他们犯了错，结果也很严重。近日，因为对自己的执业经历进行虚假陈述，东方证券的林霖、平安

证券的王志妮被撤销保荐代表人资格；由于隐瞒任职情况，国盛证券的张庆升被证监会施以12个月内

不受理其具体负责保荐项目的处罚。

六、考试难度？如何入行考试？考试内容是什么？

1、考这个证有什么用？

投行的必备证，且可以系统了解资本市场规则（因为你都把它们背下来了…）；

2、非投行也不想做投资？

那没啥用（你为啥来看这篇文章？）

3、什么条件可以报？

原来是要通过证券公司报名，改革之后只要过了证券从业（很简单的一个证）就可以考。

4、每年考几次？

13年前每年一次，13、14年每年两次，15年开始每年3-4次。

5、用什么教材复习？

投行先锋的保代宝典（很经典），七星楼主的三套题（很经典，其实宝典也是七星楼主编的），

保代真题（编得很烂，近7次真题居然没有编到章节里边，也没有解析，奈何真题总要有一份，暂且用着）。

6、其他信息可以从证券业协会网站查到，这里就不费笔墨了。

七、结束语

这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。

不要羡慕别人的生活，没有谁比谁过得更容易。过好自己的生活，你就是人生大赢家！愿你更加强大，

要相信，梦里能到达的地方，总有一天，脚步也能到达。